Восемь типов товаров, с которых не стоит начинать бизнес новичку

Большинство новичков в товарном бизнесе первым делом ищут, что бы такое продавать. Но куда полезнее сначала понять, чего запускать точно не стоит: один неудачный выбор способен съесть деньги, время и желание продолжать. Ниже — восемь категорий, с которых начинать не рекомендуют.

Первое — товары, не решающие никакой проблемы. Сувениры, статуэтки, декоративные мелочи и случайные аксессуары продаются, но обычно требуют сильного бренда, большого трафика или продуманной маркетинговой концепции. Новичку проще стартовать с очевидной пользой: органайзер для авто, щетка для шерсти, товары для организации пространства. Чем понятнее, какую проблему закрывает товар, тем легче построить оффер.

Второе — маленькая маржа. Смотреть только на разницу между закупкой и розницей опасно: товар за 80 грн, проданный за 149 грн, выглядит выгодно, пока не начнешь считать реальную экономику с рекламой. Ориентир — маржа от 300 грн либо возможность добрать ее допродажами. К видеорегистратору — карта памяти, к держателю телефона — другой автоаксессуар: средний чек растет, и реклама окупается интереснее.

Третье — высокий процент возвратов. Сюда попадают товары с размерной сеткой, те, что сложно оценить по фото, и продукция нестабильного качества. Покупатель может не угадать размер, передумать или не забрать посылку — и вы теряете не только продажу, но и деньги на доставке, время менеджера и часть рекламного бюджета. На старте лучше брать позиции без размеров и максимально простые в выборе.

Четвертое — бешеная конкуренция и демпинг. Если товар продают десятки или сотни продавцов, стоит разобраться, почему они это делают и насколько вам выгодно с ними тягаться: как давно идет продажа, какие креативы, появляются ли новые объявления, есть ли допродажи. Возможно, кто-то просто распродает остатки или закупается намного дешевле. Копировать конкурента мало — лучше перезапустить оффер под другим углом: сменить позиционирование, креатив, комплектацию, цену или добавить подарок.

Пятое — товары с рисками для рекламной модерации. Обещания результата «до/после», некоторые препараты и биодобавки, косметика с лечебными заявлениями — спрос может быть, но рекламировать их сложнее. На старте лучше освоить более простые категории, где меньше шансов получить отклонение объявлений. И важно не строить бизнес на обходе модерации — работать нужно по правилам платформы и законодательству рынка.

Шестое — сезонные товары. Хорошую позицию легко запустить не в тот момент, и продажи рухнут буквально за пару недель. Перед стартом всегда проверяйте сезонность спроса, особенно если планируете вкладывать в рекламу серьезный бюджет.

Седьмое — очень дорогие товары. Позиции за 100, 300 долларов и больше новичку продавать труднее: нужна большая степень доверия покупателя, решение принимается дольше, а на сбор данных уходит куда больше рекламного бюджета. Для первого опыта лучше средний ценовой сегмент — например, 400–500 грн, если это отвечает конкретной категории и рынку. Главное, чтобы ценность товара считывалась легко и решение о покупке принималось без долгих раздумий.

Восьмое — товары, которые сложно доставлять. Большие, тяжелые или хрупкие позиции добавляют хлопот: дорогая доставка, риск повреждения при транспортировке. На старте проще работать с компактными товарами, которые легко упаковать, недорого отправить и при необходимости вернуть.

Что делать вместо этого? Есть простой алгоритм. Товар должен решать проблему, чтобы человек сразу понимал, зачем он ему. Проверяйте спрос через сервисы анализа рекламы и библиотеку рекламы Facebook, обращая внимание на позиции, которые стабильно рекламируются 7–10 дней и дольше: это не гарантия успеха, но сигнал, что продавец видит смысл продолжать. Считайте экономику с ориентиром на маржу от 300 грн или возможность добрать прибыль допродажами. Ищите, что еще предложить покупателю: комплект, дополнительный аксессуар, большую фасовку или сопутствующий товар. Анализируйте конкурентов — их наличие само по себе не проблема, скорее наоборот, если они тестируют новые креативы и продолжают работать с товаром. Но задача не скопировать, а сделать собственный оффер интереснее. И тестируйте разные креативы: даже хороший товар может не продаваться из-за слабого видео или подачи.

Хороший товар не гарантирует успеха, но неправильный выбор создает проблемы еще до того, как вы нормально протестируете рекламу. Поэтому иногда важнее не найти очередной трендовый товар, а сразу отсеять категории, с которыми новичку будет тяжело.