Туристичний бізнес: як пережити низький сезон без втрат

Туристична агенція «Полечу, куди хочу!» підбила підсумки 2025 року. Найбільший маржинальний прибуток компанія отримала в липні — на піку літнього сезону. Найгіршим місяцем став листопад, коли показник упав майже на 80% порівняно з найуспішнішим періодом.

Цікаво, що відсоток маржинальності протягом року майже не змінюється і тримається на рівні близько 8%. Тобто різниця між сезонами виникає не через те, що влітку кожен продаж приносить більше грошей. Просто обсяг продажів у теплу пору року зростає у 2–2,5 раза порівняно з осінню чи зимою.

Керівниця агенції наголошує: оцінювати сезонний бізнес варто не за окремими місяцями, а за підсумками всього року. Інакше легко впасти в паніку під час спаду або втратити пильність у гарячі тижні.

Головна інвестиція в такій справі — команда. Саме люди забезпечують стабільність, коли потік клієнтів зменшується, і готові викладатися на повну, коли сезон набирає обертів. Правильна підготовка до низького періоду дозволяє не лише уникнути кризи, а й закласти фундамент для успішного наступного року.