Більше заявок без збільшення рекламного бюджету: 7 кроків до кращого лендингу

Уявіть: на ваш лендинг заходить 1000 людей. Якщо конверсія становить 2%, ви отримуєте 20 заявок. А якщо, не чіпаючи рекламу та бюджет, просто доопрацювати сторінку і підняти конверсію до 5%, ті самі 1000 відвідувачів принесуть уже 50 звернень. Це у 2,5 раза більше без жодних додаткових витрат на просування.

Перше, на що варто звернути увагу, — перший екран. У вас є лише кілька секунд, щоб зацікавити людину. Замість просто назви товару покажіть результат або проблему, яку він вирішує. Наприклад, «Позбавтеся болю в шиї всього за 10 хвилин на день» працює набагато краще, ніж сухе найменування продукту. На першому екрані також мають бути зрозуміла ціна, помітна кнопка замовлення та інформація про акцію чи знижку.

Другий важливий момент — довіра. Новачок на вашому сайті не знає, чи існує магазин насправді і чи отримає він товар. Реальні відгуки, фото покупців, умови доставки, гарантія повернення та оплата при отриманні допомагають зняти страхи. Також не змушуйте людину заповнювати довгі форми: для початку досить імені та номера телефону, решту можна уточнити під час підтвердження замовлення.

Офер — ваша пропозиція — має відповідати на питання «чому я маю купити це саме зараз». Знижки, безкоштовна доставка, подарунки чи комбо з кількох товарів створюють додаткову цінність. Наприклад, до автомобільного пилососа можна додати набір насадок — собівартість невелика, але покупець відчуває вигоду.

Не забувайте про A/B-тестування. Змінюйте лише один елемент за раз: спочатку заголовок, потім фото, кнопку, офер. Інакше ви не зрозумієте, що саме спрацювало. Також перевірте швидкість завантаження сторінки, особливо на мобільних пристроях, адже більшість покупців заходять саме зі смартфонів. Якщо сайт вантажиться повільно, частина людей просто піде.

І нарешті, не намагайтеся вмістити на лендинг усе. Кожен блок має відповідати на конкретне питання покупця: зацікавити, показати користь, викликати довіру, підштовхнути до заявки. Зайва інформація лише заплутує. Оцінюйте ефективність не за кількістю заявок, а за прибутком, який приносить сторінка. Часто більше замовлень — це не більший рекламний бюджет, а просто кращий лендинг.