Як українському експортеру знайти покупців за кордоном: база даних D&B Hoovers

Вихід на ринки ЄС, США, Близького Сходу чи Азії для українського бізнесу часто починається з хаотичного пошуку: виставки, рекомендації, знайомства. Такий підхід не завжди показує реальний масштаб ринку і не дозволяє швидко відсіяти ненадійних або неактивних контрагентів.

Міжнародна база бізнес-даних D&B Hoovers пропонує інший шлях. Вона дозволяє формувати списки потенційних покупців, імпортерів та дистриб'юторів за країною, галуззю, розміром компанії, обсягом продажів і навіть кількістю працівників. Наприклад, виробник меблів може знайти дистриб'юторів у Німеччині чи Польщі, аграрна компанія — імпортерів продовольства, а IT-бізнес — корпоративних замовників потрібного профілю.

«Український експортер часто починає пошук партнерів із виставок, особистих контактів або відкритих інтернет-каталогів. Бізнес-дані дають змогу зробити цей процес системним: спочатку сформувати перелік потенційних покупців, потім перевірити кожного з них і лише після цього витрачати ресурси на переговори», — пояснює Максим Уракін, директор із розвитку та маркетингу «Інтерфакс-Україна», керівник бізнес-підрозділу D&B-«Інтерфакс-Україна».

Щоб пошук був ефективним, варто заздалегідь визначити профіль бажаного клієнта: країну, вид діяльності, річний оборот, наявність роздрібної мережі чи досвід імпорту. Це допомагає уникнути масових розсилок і зосередитися на компаніях, які справді можуть бути зацікавлені в українській продукції. Додаткові сигнали для контакту — розширення бізнесу потенційного покупця, зміна керівництва чи відкриття нового напряму.

Dun & Bradstreet працює на ринку бізнес-даних з 1841 року. Її рішення використовують для пошуку клієнтів, перевірки контрагентів, оцінки кредитних ризиків та управління ланцюгами постачання. В Україні офіційним представником компанії є інформаційне агентство «Інтерфакс-Україна», яке надає доступ до міжнародних даних і допомагає бізнесу перевіряти іноземних партнерів.