Економіка
Чому великі B2B-угоди буксуть: ефект натовпу в переговорах
Класичний психологічний експеримент 1968 року пояснює, чому рішення про покупку в компаніях часто затягується, і як продавцю це виправити.
B-угоди
Матеріалів: 2
Економіка
Чому B2B-угоди зриваються: ефект натовпу в переговорах
Дослідження 1968 року пояснює, чому з п'ятьма особами в закупівельному комітеті шанси на продаж падають до 31%. Розповідаємо, як це виправити.