Держава як клієнт: 10 ніш, де бізнес може знайти замовлення

Ринок публічних закупівель в Україні за останні роки зріс у рази. Для порівняння: у 2020 році в Prozorro опублікували близько 440 тисяч закупівель, у 2021-му — вже 1,2 мільйона, а торік — приблизно 3,6 мільйона лотів на суму 1,8 трильйона гривень. Тобто за чотири роки кількість державних замовлень збільшилася більш ніж утричі.

Найбільший попит традиційно на продукти харчування. За даними електронного каталогу Prozorro Market, категорія «Овочі, фрукти та горіхи» посіла друге місце за кількістю запитів цінових пропозицій — 20 370. «М'ясо» — четверте (11 302 запити), а «Сирні продукти» увійшли в топ-10 з показником 6 162 запити. Школи, садочки та лікарні закуповують харчі цілий рік, незалежно від сезону.

Абсолютним лідером попиту стало пальне. Категорія «Нафта і дистиляти» — найпопулярніша в каталозі (20 635 запитів) і водночас третя серед відкритих торгів з особливостями (4 490 закупівель). Електроенергія — на третьому місці в каталозі (13 945 запитів) і на другому серед відкритих торгів (5 837 закупівель). До речі, саме в закупівлях електроенергії найвища конкуренція — в середньому 5,87 пропозиції на лот, а рекорд року — 35 пропозицій на одну закупівлю.

Медична сфера представлена одразу кількома позиціями. «Фармацевтична продукція» — шоста в каталозі (9 687 запитів), «Лікарські засоби різні» — четверта серед відкритих торгів (4 267 закупівель). А в десятку каталогу входять одразу три категорії медобладнання та витратних матеріалів: «Медичні матеріали» (11 074 запити), «Системи реєстрації медичної інформації та дослідне обладнання» (7 010) і «Медичне обладнання та вироби медичного призначення різні» (6 203). Жодна інша сфера не має такої щільної присутності в топі.

Будівництво — беззаперечний лідер серед відкритих торгів з особливостями. Категорія «Інші завершальні будівельні роботи» очолила рейтинг із 6 504 закупівлями. Також у топ-10 потрапили будівництво трубопроводів і доріг (3 328), капітальний ремонт і реставрація (3 265) та покрівельні роботи (2 020). Серед менш очевидних, але стабільних ніш — ремонт автотранспорту (3 679 закупівель, п'яте місце), канцтовари (6 007 запитів у каталозі), інтернет-послуги для держустанов (2 161 закупівля) та комп'ютерна техніка (1 854 закупівлі).

Загалом торік через Prozorro Market успішно провели 238 948 закупівель на суму понад 127,6 мільярда гривень, а через відкриті торги з особливостями — 184 591 закупівлю на 640,6 мільярда. Конкуренція в каталозі вища (в середньому 3 пропозиції на лот), у відкритих торгах — нижча (1,6 пропозиції). Для бізнесу це означає одне: державний попит — не разова акція, а постійний канал продажів на сотні мільярдів щороку. Питання лише в тому, чи готовий бізнес ним скористатися.